Рынок недвижимости в 2023 году: динамика и ключевые показатели
Рынок недвижимости в 2022 году находился в состоянии неопределенности и переживал сложные времена. Рост ставок по ипотеке, отъезд населения в другие страны, сокращение сотрудников, санкции привели к снижению спроса. После пика, который случился в феврале-марте, продажи в апреле у большинства застройщиков просели. Но уже к концу года динамика начала меняться. О том, что происходит на рынке в этом году, рассказала Юлия Яровая, руководитель проектов Smartis.
Ситуация на рынке недвижимости в 2023 году заметно улучшилась. Ключевые показатели стабилизировались. На это повлияли следующие факторы:
Чем лучше девелопер знает свою аудиторию, тем выше вероятность продажи. Получить необходимые данные позволяют системы аналитики, без которых сегодня сложно представить работу крупного столичного застройщика. Рассмотрим ряд показателей, полученных в ходе нашего анализа рынка недвижимости в 2023 году.
Трафик в разных классах
Количество трафика стабилизировалось. Показатели находились практически на одних и тех же позициях во всех классах с начала года, за исключением нескольких всплесков в сегменте недвижимости эконом-, комфорт- и бизнес-класса. По нашим данным, в начале мая 2023 года был зафиксирован резкий подъем интереса с 500-800 тысяч человек в неделю до 1 639 685 посетителей в сегменте «Бизнес» и 1 775 573 в классе «Эконом+Комфорт». Такой рост эксперты связывают со снижением ипотечных ставок.
Рынок недвижимости в 2022 году находился в состоянии неопределенности и переживал сложные времена. Рост ставок по ипотеке, отъезд населения в другие страны, сокращение сотрудников, санкции привели к снижению спроса. После пика, который случился в феврале-марте, продажи в апреле у большинства застройщиков просели. Но уже к концу года динамика начала меняться. О том, что происходит на рынке в этом году, рассказала Юлия Яровая, руководитель проектов Smartis.
Ситуация на рынке недвижимости в 2023 году заметно улучшилась. Ключевые показатели стабилизировались. На это повлияли следующие факторы:
- государственная поддержка — субсидирование ипотечных ставок, льготные программы;
- рост объемов строительства нивелировал дефицит предложения;
- замедление роста себестоимости строительных материалов, что положительно повлияло на стоимость квадратного метра для покупателей. Пиломатериалы и арматура подешевели за счет ограничений в экспорте;
- рост предложения снизил цены, из-за чего, в том числе, вырос спрос.
Чем лучше девелопер знает свою аудиторию, тем выше вероятность продажи. Получить необходимые данные позволяют системы аналитики, без которых сегодня сложно представить работу крупного столичного застройщика. Рассмотрим ряд показателей, полученных в ходе нашего анализа рынка недвижимости в 2023 году.
Трафик в разных классах
Количество трафика стабилизировалось. Показатели находились практически на одних и тех же позициях во всех классах с начала года, за исключением нескольких всплесков в сегменте недвижимости эконом-, комфорт- и бизнес-класса. По нашим данным, в начале мая 2023 года был зафиксирован резкий подъем интереса с 500-800 тысяч человек в неделю до 1 639 685 посетителей в сегменте «Бизнес» и 1 775 573 в классе «Эконом+Комфорт». Такой рост эксперты связывают со снижением ипотечных ставок.
Доля роботов
Количество ботов и спам-трафика в 2023 году сократилось почти на 16%. Большую роль в этом сыграли антифрод-системы, которые умеют автоматически выявлять ботов и спам, и защищать от них трафик. Они анализируют поведение пользователей: кому и когда они звонили, на какие сайты переходили. Это позволяет застройщикам экономить миллионы рублей рекламного бюджета: они сразу видят накрутку с любого канала и могут быстро отключить его. Без антифрода потери средств на бот трафике могут достигать 35%, на «задвоенных» лидах или проплаченной накрутке — 17%.
Количество ботов и спам-трафика в 2023 году сократилось почти на 16%. Большую роль в этом сыграли антифрод-системы, которые умеют автоматически выявлять ботов и спам, и защищать от них трафик. Они анализируют поведение пользователей: кому и когда они звонили, на какие сайты переходили. Это позволяет застройщикам экономить миллионы рублей рекламного бюджета: они сразу видят накрутку с любого канала и могут быстро отключить его. Без антифрода потери средств на бот трафике могут достигать 35%, на «задвоенных» лидах или проплаченной накрутке — 17%.
Стоимость клика в Яндекс.Директе: поиск, РСЯ
Стоимость клика в Яндекс.Директе в 2023 году также оставалась достаточно стабильной, демонстрируя незначительный рост, сменявшийся небольшим падением. Так, средняя стоимость клика в контекстной рекламе составила около 250 рублей. Максимальное снижение цена продемонстрировала в конце февраля-начале марта и в июне 2023 года. Тогда она составила чуть больше 200 руб. А вот рекордных показателей стоимость достигла в мае — почти 333 рубля.
Стоимость клика в Яндекс.Директе в 2023 году также оставалась достаточно стабильной, демонстрируя незначительный рост, сменявшийся небольшим падением. Так, средняя стоимость клика в контекстной рекламе составила около 250 рублей. Максимальное снижение цена продемонстрировала в конце февраля-начале марта и в июне 2023 года. Тогда она составила чуть больше 200 руб. А вот рекордных показателей стоимость достигла в мае — почти 333 рубля.
Количество обращений в разных классах
Число обращений не нарушило общую динамику других показателей. В разных классах оно оставалось стабильным на протяжении года. Если снижалось, то незначительно, а временами и росло. С учетом динамики трафика, не удивительно, что максимальное количество обращений в сфере недвижимости в 2023 году пришлось на май. В эконом-классе оно составило 33 596 человек, в бизнес-классе — 17 202.
Число обращений не нарушило общую динамику других показателей. В разных классах оно оставалось стабильным на протяжении года. Если снижалось, то незначительно, а временами и росло. С учетом динамики трафика, не удивительно, что максимальное количество обращений в сфере недвижимости в 2023 году пришлось на май. В эконом-классе оно составило 33 596 человек, в бизнес-классе — 17 202.
В середине февраля и начале мае застройщики могли зафиксировать небольшое снижение количества целевых обращений.
При этом стоимость целевых обращений в основных рекламных каналах составила:
Динамика показывает, что при увеличении количества обращений застройщики не успевают их обрабатывать. Количество пропущенных звонков и сообщений растет пропорционально увеличению их числа.
Подведем итоги
Рынок недвижимости в 2023 году демонстрирует положительную динамику. Но эта тенденция говорит не о его полном восстановлении, а о сформированном спросе, с которым нужно работать застройщикам.
Аналитика помогает им контролировать ситуацию, оценивать не только общую ситуацию, но собственные показатели, в сравнении со средними по рынку. Это позволяет девелоперам принимать управленческие решения на основе реальных данных.
Для построения комплексных аналитических отчетов необходимо внедрение эффективных data-driven-инструментов. Без них современный застройщик попросту не сможет увидеть и отреагировать на ключевые проблемы: фрод, слив маркетингового бюджета, неэффективные рекламные каналы, снижение целевых обращений и т. д.
Рынок недвижимости в 2023 году демонстрирует положительную динамику. Но эта тенденция говорит не о его полном восстановлении, а о сформированном спросе, с которым нужно работать застройщикам.
Аналитика помогает им контролировать ситуацию, оценивать не только общую ситуацию, но собственные показатели, в сравнении со средними по рынку. Это позволяет девелоперам принимать управленческие решения на основе реальных данных.
Для построения комплексных аналитических отчетов необходимо внедрение эффективных data-driven-инструментов. Без них современный застройщик попросту не сможет увидеть и отреагировать на ключевые проблемы: фрод, слив маркетингового бюджета, неэффективные рекламные каналы, снижение целевых обращений и т. д.